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新疆分局迅速调整区域市场营销策略

时间:2020-04-14 信息来源:新疆分局 作者:孙树铖 马显萍 字号:[ ] 分享

2020年,公司“要在市场化、区域化经营机制路径上下功夫”的决心已下,新疆分局立即行动,召开专题会议,认真梳理和总结分局2019年度工作,共同探讨和剖析分局发展过程中存在的弊病、症结和面临的市场形势,把“抓市场、强管理、聚心力、保落实”作为2020年的工作目标,迅速确定区域市场营销策略、调整班子分工、完善激励政策,快速提升抓市场的能力。

精准研判,抓市场首当其冲。受国家和区域政策调整,分局市场形势的不乐观与已中标项目的缩减、停滞甚至撤销已然很大程度上制约分局发展,快速壮大分局规模刻不容缓。一方面新疆分局努力完善区域结构和业务结构,有层次、有重点地统筹推进各级区域市场,提升区域市场规模。另一方面强化精准营销和重点营销,对分局成立两年多来的合作伙伴、重要客户等进行鉴别判断,确保关键市场份额,深耕区域市场及重要客户。

合理布局,区域营销再调整。结合分局市场区域地域面积广阔、分布相对分散,总部与项目及项目与项目相距较远的特点,将区划内青海、新疆、西藏、宁夏、甘肃、陕西等西北六省区以在建项目为依托分为四大区片管理,对分管领导营销区域也进行重新调整。为提高项目投标阶段编标质量与项目后期盈利能力,将项目前期投标与后期经营工作纳入一体化管理,即拟定的项目经营人员提前介入到投标阶段,同时由各区片分管领导一抓到底。

奖罚有据,激励约束新标定。新疆分局重新制定了适应分局当前市场营销的管理办法、激励制度和考核办法,调整了适应市场水平、助益分局健康发展的注册执业资格证书补助标准,以强制度建设和能力建设来提升分局市场营销水平。同时,激励制度的完善有助于涵养分局全员营销氛围,助力激发全员营销活力。

2019年是分局适应公司区域化布局与发展节奏实质推进的一年,2020年新疆分局在公司党委的带领下,在分局“抓市场”政策调整、制度保障下,必将立足新起点,亮出新姿态,上下一心绘就分局美好的明天。







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